Несмотря на приближение пика сезона, турагентства фиксируют снижение спроса на летние туры по сравнению с ажиотажем начала года. «Бронирования есть, но их заметно меньше, чем в конце зимы – начале весны», «Запросы поступают в основном от постоянных клиентов», – делятся наблюдениями представители отрасли.
Парадоксальная динамика: спад на фоне роста
Крупные сети подтверждают тенденцию: май и начало июня показали более слабую динамику бронирований, чем предыдущие месяцы. Однако общая картина прибыльности оказывается позитивной. По сравнению с аналогичным периодом 2024 года выручка туроператоров демонстрирует устойчивый рост:
- Январь-март: +30%
- Апрель: +25%
- Май: +15%
Важным фактором стал укрепление рубля. По сравнению с маем-июнем 2024 года национальная валюта выросла на 12-13% к доллару (с ~90 руб. до ~80 руб. по курсу ЦБ). Как пояснил руководитель одной из компаний: «В валютном выражении мы продаем туров на значительно большие суммы, чем год назад, даже если количество броней немного снизилось».
Структурный сдвиг: Победа «ранних пташек»
Основная причина относительного спада летних продаж, по мнению экспертов, кроется в фундаментальном изменении модели потребления. Резко выросла доля ранних бронирований, совершаемых за несколько месяцев до поездки. Соответственно, сократилась доля покупок формата last minute (непосредственно перед вылетом).
Май и начало июня показали более слабую динамику бронирований, чем предыдущие месяцы
«Зимой и ранней весной агентства уже частично выполнили те объемы, которые традиционно приходились на май-июнь», – объясняют специалисты. Снижение «индекса тревожности» в обществе позволяет россиянам увереннее планировать отдых заранее. Этот тренд, впервые детально проанализированный на Агентском конгрессе РСТ в марте, находит полное подтверждение в реалиях летнего сезона 2025 года.
Турбизнес разделился на два лагеря: Кто выигрывает?
Руководители сетей подчеркивают: ситуация на рынке крайне неоднородна. Явное преимущество получили «агентства нового формата»:
- Активно присутствуют в соцсетях.
- Создают собственные тематические сообщества.
- Позиционируют себя как эксперты и лидеры мнений.
Яркий пример: владелец одного из таких каналов в Telegram (4,5 тыс. подписчиков) недавно сообщил: «Нам буквально не хватает рук, чтобы обрабатывать поток заявок!»
Также в выигрыше премиальные туркомпании, предлагающие:
- Эксклюзивный консьерж-сервис.
- Широкий спектр дополнительных услуг.
- Персонализированный подход для взыскательных клиентов.
В то же время традиционные агентства, фокусирующиеся лишь на цене («цена, а не ценность»), сталкиваются с трудностями. Им сложно конкурировать с агрегаторами, предлагающими кешбэк, и с новыми игроками, создающими уникальный клиентский опыт.
Прогноз: Раннее бронирование – не временное явление, а новая норма
Таким образом, наблюдаемый «спад» летних продаж – это скорее следствие успешного перераспределения спроса во времени, а не признак кризиса. Турбизнес переживает период адаптации к новой модели поведения потребителей, где доминирует осознанное и заблаговременное планирование. Компании, способные предложить не просто тур, а ценность, экспертизу и уникальный сервис, не только удерживают позиции, но и наращивают выручку, пользуясь благоприятной валютной конъюнктурой. Тренд на раннее бронирование, судя по всему, становится устойчивой характеристикой российского туристического рынка.
